文 | 最话FunTalk,作者 | 杨磊,编辑 | 王芳洁
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张兰终于被封禁了,比永封好一点,是无限期封禁,大概意思是看你表现,表现好了也许能出小黑屋。
张兰会这么表现?她当然是再来一次“丧事喜办”。之所以说是再一次,是因为之前,张兰也曾利用小S公公去世,以及大S三胎流产等话题做流量、带货,元旦后大S意外身故,张兰更是没放过。
因为恶意炒作营销被封禁后,流量猎手还是那么敏锐,虽然抖音上的赛博张兰“挂了”,但洋抖的直播间里的张兰,几乎无缝衔接的闪亮登场。只见她大喊一句:“墨西哥的宝子们,还是那个味。”几乎同一时间,张兰的新号开始推荐旗下新主播,大量麻六记的员工也纷纷走进了直播间,以普通人“自救翻盘”的故事又收割了一波流量。
按照张兰的说法,这些天是她人生的至暗时刻,而个人的复出和员工的集体带货,都是在自救,手下有八千名员工,背后是八千个家庭,自己要为这些员工负责。
真是催人泪下,果然互联网上的舆论风向开始逆转,很多人几乎马上忘了张兰为什么被封,开始为她叫好。
实际上,同样的语言逻辑,已经多次出现在张兰母子的话语体系当中,仿佛雇佣的员工越多,老板就越伟大,老板越伟大,公司就不能倒了,甚至不能罚。这让我马上想起了恒大,恐怕许家印现在也该后悔了,当初自己也在互联网上多讲讲这个逻辑就好了。
说真的,恐怕张兰过个一年半载就能再复出,如果真的如此,那这节奏也就太快了,快到让封禁变成了一场空谈。
封禁是一种处罚,处罚的前提是主播发生了违规,但如果利用处罚来做流量,那处罚的意义就会被彻底消解。珠玉在前,今后哪个主播还会有敬畏之心,出事了,大不了转个山头,换个马甲,照样赚钱。
实际上,早在2022年,国家广播电视总局、文化和旅游部就联合印发了《网络主播行为规范》,其中明确规定,对问题性质严重、多次出现问题且屡教不改的网络主播,应当封禁账号,将相关网络主播纳入“黑名单”或“警示名单”,不允许以更换账号或更换平台等形式再度开播。
但实际上,不止张兰,被永封的主播也都能金蝉脱壳、故技重施。
最近引起热议的另一位主播是因炒作与某团官司的刘雯。2021年,抖音“永久封禁”了313个演戏炒作的情感主播账号,其中排在第一位的就是刘雯,她被封禁的理由是,“卖惨带货、演戏炒作”。但是,第二个月,刘雯就“重生”了。
这一次,她的剧本从情感主播改成了“民生斗士”,她拳打某团,脚踢中国电信,和张兰一样,是战弓永远拉满的流量猎手。
在流量猎手的世界里,流量没有绝对的好坏之分,他们哪怕看到一块茅坑里的石头,自然反应都是这块石头能不能做流量。
这些流量猎手,正有领互联网风气之先的趋势,这股风气,正是一切以流量为准。比方说拿封禁当话题的张兰,还有用法院判决做流量的刘雯,她们创立了一种很新的教派——拜流量教。
2025年1月,因在多个平台发布与某团相关的100多条争议视频而败诉,需要公开向某团道歉的刘雯,连续发布了六条视频,条条名为道歉,条条实为拱火,让大众观火,让自己真火。
这把火,不仅烧到了某团身上,更是让法院的评论区差点“沦陷”。在道歉视频中,她不仅阴阳法院“知法犯法”,未通知她开庭就偷偷判案,更是质疑法官周末时间不在岗。
这个2014年1月涨粉不到1万粉丝的“小透明”,因此摇身一变成为500万粉丝的腰部网红,带货带得风生水起,近期斩获了抖音“酒类带货榜”第3名、快手电脑办公榜第1名等战绩。
赛博流量教主们真是把流量和“重生”玩出花来了。
02
如果说复活可能只是抓住了目前互联网治理方面的模糊地带,张兰们总能把流量生意做的风生水起,倒不能不说是有一点技术含量了。
网友有说过张兰母子已经把流量玩成了一种套路,即如果一个话题网友没有反应,那么一切如常,如果反对很激烈,那么母子必然反目,保全一个,另一个接着吃流量饭。
毫无疑问,这几年,张兰和汪小菲的直播带货生意,都是按照这个逻辑在发展剧本。最初因为床垫事件爆红,网友一度一面倒地支持汪小菲,张兰乘胜追击,连发多条阴阳大S的内容。然后当部分网友开始倾向于大S后,汪小菲又与张兰割席。但显然,流量的席子是抽刀断水水更流,及至汪小菲另结新欢,张兰和汪小菲又母慈子孝了,当然新媳妇也开始带货了。
最近,因为参与传播与大s 去世相关的谣言,张兰风评急转,并最终被封,同时被封的汪小菲,马上就宣布要跟张兰决裂。
这么玩,就有点像在玩狼人杀了啊。在这类流量盘里,猎取流量的逻辑本来就是攻击。
复活后,刘雯终于找到了新的流量密码,那就是攻击大公司。去年八月,刘雯抓到了一个选题,以“平台虚假加价”“两头收取配送费”等为名,散布对某团的不实信息,并化身骑手、外卖商家的正义代言人,一度赢得不少点赞。
而事实是,她编造了多个关于配送费、商家收入的虚假信息——比如刻意混淆消费小票与商家结算单,用来制造“消费者实付23.5元,商家到手0.6元”的假象;比如选择性展示配送费数据、商家折扣,隐藏实际支付数据,从而控诉平台上的盒马代购“虚假加价”。
在通过混淆、隐瞒各种真实数据为商家“摇旗呐喊”后,她利用普通人的同情和对大企业业务的不了解,编造“骑手如果三单超时,一整天都白干”以及其他骑手保障类的谣言,并不断编排已被辟谣的骑手相关谣言,继续化身骑手“代言人”。
当刘雯发出与某团相关虚假负面时,她当时的算盘可能有两个,第一某团buy-in,付钱了事;第二某团没有buy-in,但是大众buy-in了,再变现。换句话说,这事干得漂亮,刀切豆腐两面光。
这其中发生了什么尚未知晓,但事情按照第二个剧本在走,第一波视频发出后,刘雯涨了很多粉丝,但也被某团告了。因为刘雯发布的相关内容均是失实,法院最终判其道歉5日、赔偿5万元。
事情本身确实离谱,败诉是必然的,这时刘雯无非两种选择,第一,真诚道歉,浅浅认罚,但这肯定不是流量最大化的玩法,所以她选择了另一条路,把道歉、卖惨也当作流量的一部分。
在相关视频里,刘雯自称“要道歉30天、赔偿50万”,这些内容的潜台词很明显——像某团这样的大平台,对小网红穷追猛打。借着“卖惨”,刘雯恳求“放过我这个弱女子”、暗示网友“他们想让我彻底消失”的同时,她还不忘借机直播带货。那段时间,刘雯不仅涨粉近百万,更是“一个月直播带货500万,暴涨近60倍”。
果然挑动社会情绪,几乎是每个流量猎手的看家本领。在他们心目中,真相和假相、活人相和死人相没区别,万事万物,只要着相就是流量,也许有人会对此感到不适,毕竟很多话题已经违背了中国人的传统。但你要是问拜流量教怎么看这个问题,他们无疑是认为流量至上。
正如拉斯韦尔论煽动者:煽动者的本质特征是他高度重视受众的情感反应。他们会制造一个个热点,不断煽动受众的情绪,转化为流量。
不难看出,张兰和刘雯正在将塑造一种流量模型,这种模型不同于咪蒙时代的流量两头吃,张刘二人以极其敏捷的身段,永远迎合流量,追求每个阶段的流量最大化。
这是一种很纯粹的生意模型,几乎所有在企业负责过新业务,跑过DEMO的人应该会秒懂其背后的逻辑。所以,张兰这样做不难理解。作为新晋大网红,刘雯背后也一定有MCN公司指点,毕竟合肥是诞生过三只羊的地方。
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不过,当拜流量教有一天开始一统江湖,那才是我们真正该警惕的开始。
张兰也罢、刘雯也罢,作为流量猎手往往一开始会伪装成“正义使者”的模样,碰瓷个人或企业。他们的目的并不是“要个说法”,而是挟民意兴风作浪,谋求利益。
张兰在经营流量生意的时候,和经营其他生意一样,同样遵从投产比最大化原则。她会根据每个场景,来分析出利益最大化的解决路径,例如,当大S身故时,最大化的路径是利用其生故进行炒作,当被揭穿时,利益最大化的解决方案不是道歉,而是卖惨,当自己的账号被封,解决路径就是让麻六记员工全面开花开始直播,总之一定要把这波流量吃干榨净。
而刘雯挂靠多个MCN机构,日常运营机制就是不断追逐热点话题,发布抨击安徽电信、指责中国面包产业、批评高校教授等内容,立“单亲妈妈”、“女强人”、“正义女神”的人设,不断吸粉。
在吸粉完成后,刘雯开拓出一条“网暴企业致富经”,即通过攻击企业赚流量,带货变现,赚得盆满钵满。这条“网红立人设、流量变现”的路子,对准的是下沉市场,所以收割的不少是普通人:一是高风险的中老年理财课程,以及做美女主播卖男士内裤等实际偏擦边的生意;二是枸杞、西洋参等白牌商品。
要说刘雯的确精明,看了后台数据,她很清楚自己受众群体的来源,所以就针对老年人、小白做起了理财课程,仅老年理财课销售就超过万单。对家庭主妇,她渲染饮料、酱油添加了添加剂,对正牌商品里的添加剂都是合法合规置若罔闻,兜售起来源不明的NFC 果汁、酱油。
但表面上“为粉丝服务”的背后,是她的理财课程相关公司“菲尔莱科技”无教育培训资质,无理财规划师,因侵权、虚假宣传等遭处罚,频遭媒体曝光。她带货销售此类课程,本身存在误导消费者、造成消费者资金风险等问题。 至于她带货的白牌商品大多是质次价高,甚至无保证的作坊生产。
刘雯伪装起正义的形象,把粉丝们对她的信任,变成金钱,赚得盆满钵满,2023年自曝已经装修了八套房子。
而她攻击的普通人也有成为受害者。只多赚了她十几块钱并且已经退还的盒马代购店,店主@盒mdg在微博发声,称“被抹黑、曝光后就受到了网暴,从去年夏天到现在生意一直受到影响,而刘雯一直在撒谎、带节奏,直播带货收割流量!”在其微博中,她详细列出了刘雯视频中提及的代购溢价、配送费等问题,事实并非如刘雯视频中所说。
但刘雯就是视而不见,也不会做任何改变。
1984里的老大哥相信重复的力量,张兰实践了八卦的魔力,刘雯找到了炒作的密码,但是我们需要的是真实。某种角度上,张兰和刘雯之所以会是今天这样,也是因为她们已经被流量世界格式化,一旦容忍赛博教母们不断复活,那么将会有更多的人被格式化。
那就,真的要娱乐至死了。
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